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(一)发展战略优势

  1、丰富完备的产品线战略
  通过不断地技术创新和设备升级,公司的主要产品已从最初的干粉易开盖发展形成覆盖食品(含干粉)、饮料、日化用品等多应用领域,包括数十种外形尺寸、七百余种型号的金属易开盖及配套底盖体系,现已成为产品品类齐全、能够满足客户多样化需求及一站式采购的快速消费品金属包装产品提供商。
  丰富完备的产品线战略能够更好的满足不同客户的需求,从而积累更丰富、更广泛的客户资源;同时,丰富完备的产品线战略使公司研发的技术成果可以在多品类产品间共享,提高了公司研发成果的利用效率,具有明显的技术协同效应;丰富完备的产品线战略有利于降低公司开发新客户的信用风险,实现公司内部资源的充分利用,降低市场拓展成本,提高业务开拓效率;公司可以根据市场需求及行业发展趋势,及时规划、调整产品结构,降低对单个产品的依赖度,有效分散公司经营风险。正是上述丰富完备的产品线战略的实施,使得公司产品收入规模持续扩大,盈利能力不断加强。
  2、广泛的客户基础和广阔的销售市场
  公司着眼行业长远发展趋势,始终坚持客户广泛化的发展战略,2015年客户数量达到600多家。基于广泛的客户基础,公司对单一客户的销售集中度较低,不存在对单一客户的销售依赖。
  从产品应用地区看,国内覆盖区域包括华南、华东、华北、华中、东北、西北及西南等地,公司以国内市场为根本,不断加强对国际市场的开拓力度,报告期内产品已经出口到全球近三十个国家和地区。
  广阔的销售市场,既可缓解单一市场需求下降对公司产品销售的影响,又可缓解国内市场竞争加剧带来产品盈利能力的降低,保持一定利润空间。凭借过硬的产品质量以及具有竞争力的产品价格,可以享受全球消费增长的市场空间。
  3、细分产品市场领先
  公司产品品类不仅丰富、完备,部分产品差异化优势明显。在国内干粉易开盖市场,公司市场规模、生产能力、产品品质、规格类型等多方面均处于领先地位,根据中国包装联合会金属容器委员会出具的证明,公司干粉易开盖产品销量连续几年处于行业领先地位,2013年干粉易开盖销量超过3亿片,位列我国干粉易开盖生产企业销量第一位。
  同时,公司自主研发的低耗材高强度二层白瓷涂料结构耐腐蚀易开盖,解决了白瓷材料用于易开盖涂层易冲压破损的技术难题,建立起白瓷易开盖细分市场的领先优势。公司将白瓷产品研发成果应用于实际生产中,解决了番茄酱、酸梅汁等具有高酸性食品容易腐蚀普通盖体的问题,进一步提高了公司的产品提供能力,为高酸性食品生产企业提供白瓷易开盖产品的研发、设计、生产、配送、售后的一站式综合解决方案。
  4、提供个性化解决方案
  公司产品下游应用领域广泛,由于快速消费品种类繁多且新产品层出不穷、更新速度快,不同包装内容物对包装产品的要求存在一定的差异性。公司非常重视满足客户的个性化需求,拥有为客户提供个性化解决方案的能力。公司建立了技术部门、销售部门以及其他部门的联动配合机制,通过精确、快速的专业技术服务响应客户需求,为其提供个性化解决方案。公司的个性化产品和服务不仅更贴近客户的要求,而且加强了与客户合作的深度和广度,有利于建立长期稳定的合作关系。

(二)知名品牌客户的认可优势

  公司获得了联合利华、雅士利、维维、庄臣同大、中粮包装以及奥瑞金等知名品牌客户的认可,与其建立了良好的合作关系,为企业持续健康发展打下了良好的基础。
  取得知名品牌客户的认可并进入其供应体系后,一方面由于上述客户的业务规模大且较为稳定,而且为保持竞争优势,这些客户还将不断地开发新产品甚至设立新品牌,以进一步细化市场、巩固自身竞争优势,上述客户的不断发展为公司的稳定发展提供了必要的保障;另一方面,借助这些优质客户在行业内的影响,公司在新客户、新业务的拓展上获得了有力支撑,而且知名品牌客户高标准的要求将带动公司在产品研发、生产制造、内部管理等方面不断提高,使公司始终处于行业领先地位,为公司业务的持续发展奠定坚实基础。

(三)技术优势

  1、易开盖研发技术实力
  自成立以来,公司始终致力于通过核心技术创新及产品品质优化来提高产品价值。历经多年积淀,公司已奠定在易开盖领域的优势地位:
  2010年11月,经中国罐头工业协会审定,由公司组建成立的“中国罐头工业协会易拉盖研发中心”通过验收;2012年11月,公司获广东省科学技术厅、省财政厅、省国税局、省地税局联合认定为高新技术企业。除此,公司还参与由中国轻工业联合会、全国食品工业标准化技术委员会等部门牵头,对行业发展具有重大影响的《镀锡(铬)薄钢板全开式易开盖》国家标准的制定,该标准于2014年2月正式实施。2015年1月,公司技术研发中心被广东省科学技术厅认定为省级工程技术研究中心。2016年1月,公司被广东省高新技术企业协会认定为2015年广东省创新型企业(试点)。截至本招股说明书签署日,公司累计获得授权专利43项(其中3项发明专利),另有7项实用新型专利在申请。
  2、减薄省材化研发成果
  在多年的积极研发基础上,公司在减薄技术方面已收获多项研发成果。
  在盖体减薄方面,公司始终致力于通过生产工艺优化、产品结构设计创新以及新材料的应用实现产品减薄化。公司干粉易开盖、罐头易开盖以及饮料易开盖等部分代表性规模产品在启破力、全开力、耐压、耐爆等核心指标满足行业通用指标的前提下,盖体平均厚度分别较行业通用厚度有所减薄。
  在拉环减薄省材方面,公司针对行业内传统易开盖拉环存在尺寸较大、用材较厚、浪费材料的缺点,通过对拉环构造、成型工艺以及外形设计等方面的不断研究和实验,研发出既节省材料,又保证拉环强度且方便消费者使用的易开盖拉环。与传统拉环工艺相比,应用节材省料型工艺可显著节约用料。目前本技术已获得国家发明专利授权,专利授权号为ZL201210200274.6。
  得益对减薄省材工艺技术的持续研究,公司易开盖产品的盖体和拉环持续减薄、省材,整体结构更加科学,促使公司生产成本得以有效控制。
  3、产品安全质量检测技术
  公司重视自主品牌的建设,着力打造良好的产品口碑,因此对产品生产过程的每个环节进行严格的质量把控。此外,公司主营业务产品主要应用于干粉、罐头、饮料等包装,为保障食品安全,公司主动委托第三方机构进行“微生物检测、游离甲醛检测”等食品安全检测并严格遵守检测标准。
  现阶段公司的核心检测流程包括材料力学检测、涂层质量检测、产品几何尺寸检测、产品功能性检测,同时,公司引进先进生产线,其具有漏光检测技术、图像检测技术等多项先进检测技术,采用光学原理、图像比对原理,对产品进行100%检测,同时剔除缺陷盖,保障了批量产品的合格率。

(四)高效、快速的客户需求响应优势

  为满足客户对产品交货周期的要求,公司在多方面进行了不断优化和完善。
  在技术研发方面,公司拥有一套完善的技术开发管理体系,能够做到工艺工装模具设计与产品图纸设计同步。公司采用了前瞻性的设计理念,平时注重新产品、新工艺的开发和积累,把一些设计工作、开发工作提前到订单前进行。公司以市场需求为导向,能够快速研发出各类新产品和非标准系列产品,以满足客户的个性化需求。
  在原材料采购方面,通过多年诚信合作,公司与上游主要原材料供应商形成了长期稳定的合作关系,可保证及时供货。
  在生产能力方面,公司拥有多条国际先进生产线,为生产任务快速高效的完成提供了强大的装备保障。
  在组织管理方面,公司生产部门实施精益生产,根据市场需求的变化,及时、快速地调整生产,缩短了生产周期。
  公司依托强大的设计研发能力、高效的采购管理系统、良好的生产能力、灵活的生产组织管理体系,辅以自主优化改进的多项工艺技术和合理的产线规划,提升了生产效率,有效缩短了多批次产品转线生产的切换时间,增强了对各类订单的承接能力,使公司能够快速响应客户需求,根据订单快速组织生产并及时交货。

(五)品牌优势

  公司自成立以来,通过积极研发易开盖核心技术、打造全品类易开盖产品、提供优质产品和服务,形成持续创新的产品体系、众多的国内外客户数量、领先的细分产品市场、业内先进的研发技术水平,从而树立“英联”品牌在业内良好的知名度和美誉度。
  本着“精益求精、止于至善”的核心价值观,公司历经多年积淀,已多方面引领行业水平、超越行业平均标准,品牌知名度和美誉度持续提高,逐步在行业内形成“优质产品、务实企业”的良好口碑。未来,公司将继续深耕于快速消费品金属包装行业,谋求自主品牌影响力的持续提升,使“英联”成为行业中综合竞争力较强的知名品牌。