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1、客户优势

  经过多年发展,公司确立了以中小客户为支撑基础、大品牌客户为核心突破点的客户开发战略,取得显著成果。2015年公司客户229名,销售收入20.19亿元。公司与国内主要手机方案商均保持紧密合作关系,如华贝电子(上海华勤)、闻泰通讯、天珑移动、西可通信等。公司液晶显示模组最终应用于国内外一线品牌产品,包括中兴、华为、联想、TCL、魅族、HTC、酷派、努比亚、亚马逊等。
  发行人坚持梯队式客户发展战略,在巩固既有核心客户合作基础上,不断实现增量核心客户的开发,实现客户波动风险的最小化。2013-2015年,公司核心客户(年销售额3,000万元以上的客户)数量分别为13家、14家和14家,对核心客户的销售额分别为116,647.87万元、177,758.59万元和151,614.83万元。众多核心客户合作关系建立,有效避免公司单一客户的依赖问题,形成公司持续稳定发展的雄厚客户基础。

2、全流程信息化生产管理优势

  经过长期实践探索,结合公司丰富液晶显示模组生产组织管理经验,发行人在业内率先实现生产管理的深度信息化整合,建立起以“TXD信息管理系统”为核心的信息化经营运转系统,大幅度提升公司生产管理效率。
  TXD信息管理系统连接公司营销中心、计划采购部、制造中心、研发中心、品质管理部等全部生产管理部门,实现与ERP及MES的无缝连接。该系统由液晶显示模组计划管理系统、液晶显示模组开发管理系统以及液晶显示模组生产信息控制系统等构成,深度契合液晶显示模组动态化与批量化的生产管理需要,彻底解决公司高速发展所带来的生产管理难题。

3、快速响应需求优势

  (1)深度参与客户研发,准确掌握客户需求
  随着智能手机更新速度加快,电子信息产业产品周期明显缩短。紧跟市场趋势、迅速响应客户需求的能力成为液晶模组企业取得行业领先地位的关键。经过多年发展,公司聚集了一大批专业研发人才,在液晶显示模组研发及工艺设计方面具备雄厚技术实力,为公司实现客户服务前置创造现实基础。公司研发团队通过在客户驻场或参与客户定期研发会议的方式,积极参与华贝电子、闻泰通讯、天珑移动、惠州TCL、兴飞科技、西可通信等核心客户的产品方案研讨,为客户新产品提供设计方案。公司与客户合作的深度对接,一方面为公司在最短时间内准确掌握客户需求创造条件,另一方面为公司新产品研发测试、组织备料、生产安排等提供充分空间和时间,实现响应客户需求的效率最大化。
  (2)积极加大设备投资,及时满足批量订单需求
  终端消费电子市场庞大,下游客户对TFT-LCM的需求量较大,规模化的供货能力是TFT-LCM下游厂商选择供货商的主要参考指标之一,直接关系着客户终端消费类电子产品的稳定性,对节约客户采购时间和采购成本也起着积极作用。
  公司是液晶模组行业规模化较早的企业之一,目前拥有29条TFT-LCM生产线,设备自动化程度较高,带动生产效率和产能提升。2015年,TFT-LCM销售规模达93KK(折算成3.5尺寸的销量),大批量、规模化的供货能力是公司开拓业务、稳定客户、做大做强的必要前提和充分满足客户需求的基本保障。公司以“中尺寸TFT-LCM扩产项目”作为本次申请首发上市的募投项目之一,该项目拟投入设备购置款7,758万元,将引进清洗线、全自动贴片机、全自动COG绑定机、全自动FOG绑定机等设备,进一步提升生产线设备自动化程度,项目达产后将增加年产1,240万片中尺寸TFT-LCM模组的产能,公司产能规模化效应更强,进一步提高公司响应客户动态批量订单的能力。

4、团队优势

  深圳电子企业林立,更是中小尺寸液晶显示模组的全球主要基地,国内主要的专业生产厂商大部分集中于此。企业之间在市场、技术研发、上游资源、生产管理、成本控制、产品质量、市场响应速度等方面展开全面直接竞争,而在这些竞争的背后,人才的竞争更是所有竞争中的决定性要素。
  长期以来,发行人秉承“人才是核心竞争力”的理念,以具有市场竞争力的量化激励机制,充分肯定员工贡献,让员工切实享受公司发展成果;以“公司发展与员工成长相连,员工回报与公司盈利挂钩”为目标塑造公司文化,传达股东对普通员工的责任心,培养员工对共同事业的认同感;以内外结合的培训体系和“能者上、庸者下”的晋升机制,培养员工成为相关领域熟手乃至专家。自成立以来,公司践行上述理念,在市场营销、技术研发、生产管理、品质管理、材料采购等诸多关键的经营环节均打造出一支忠诚可靠、专业过硬的团队,团队成员服务公司的年限大多在6年以上,同行业工作经验平均约14年,均长期专注于电子行业,成为公司赢得市场的核心竞争力。为进一步增强团队成员凝聚力和战斗力,2013年12月,公司吸收包括上述经营管理团队成员在内的23名员工成为公司股东,实现团队成员自身奋斗价值与公司利益的更深层次结合。

5、产品质量管理优势

  TFT-LCM企业产品性能及质量的稳定性直接关系到下游企业产品销售业绩及影响力,因此下游手机制造商对TFT-LCM企业要求较高。过硬的产品质量和良好的产品性能成为TFT-LCM企业在行业发展中的关键,因此企业要赢得客户信赖需要有较强的产品质量管理与过程控制能力。
  公司采用由SGS第三方认证的ISO9001质量管理体系与QC080000有害物质管理体系进行内部标准化运作,产品符合欧盟ROHS标准。针对产品研发、采购、生产、销售、物流以及售后服务等方面,公司建立了全员全过程的质量管理体系,包括《供应商管理》、《供应商变更控制程序》、《设计管理程序》、《员工培训程序》、《生产计划管理程序》、《可靠性试验流程》、《过程管理控制程序》、《成品检验程序》等。具体来看,产品开发设计过程中,公司样品及试产产品均需经过严格的可靠性测试,测试项目包括高温高湿、高温存储、低温存储、冷热冲击、自由跌落、机械震动、盐雾实验、静电实验;供应商选择环节,公司实地考察供应商,SQE根据供货质量不定期对供应商进行现场稽核、辅导等;生产过程中,公司设立合理的全检及品质检验岗位,从产品工艺设计、原材料检验、每道生产工序、产品测试、产品入库、售后服务等多个环节,对质量进行实时监控,同时对检验人员实时GR&R管控,确保检验系统的稳定性,保证产品质量符合客户要求。公司以较强的产品质量管理与过程控制能力,保证产品性能较好、质量稳定性较强,为下游客户产品销售业绩和影响力打下坚实基础,赢得客户信赖。

6、技术研发优势

  国家“十二五”规划中明确指出将液晶显示模组产业作为支持发展与重点发展的高科技产业之一,多种鼓励政策的出台带动了整个行业的快速发展。经过多年研发,发行人先后研发生产了一大批液晶显示模组专业产品,培养出一支专业理论知识扎实、研发实力强、研发经验丰富的研发团队,团队核心成员大部分在公司工作8年以上,能及时将客户需求、研究开发和生产有机结合,将客户产品构想转化为液晶显示模组产品,及时满足客户需求,形成了持续研发创新能力。
  截止本招股书签署日,发行人拥有62项实用新型、2项发明专利和13项计算机软件著作权,形成了LCM模组自动贴合、全自动IC及FPC绑定、ARM内核LCM测试系统、TXD信息管理系统等多项核心生产技术,先后在国内TFT-LCM行业内率先开发出抗震、节能、抗盐雾等差异化功能产品。公司通过自主研发获得的专利技术从创新产品、改进加工工艺、提高生产效率等方面满足了市场的需求,得到了客户的充分认可,为公司的业务拓展提供了可靠的保障。