1、产品线优势

  本公司属于包装行业,产品包括烟标、无菌包装、特种纸和BOPP薄膜等。在公司的发展过程中,针对客户需求不断丰富产品线、提升配套生产能力,截至目前公司已形成较为完整的包装行业产品线,使公司在市场拓展、技术研发和成本控制等方面形成协同效应和竞争优势。
  市场拓展:自1996年进入烟膜行业以来,经过多年市场开发,积累了一批大型优质烟草企业客户,依托这些客户资源优势,公司于2006年拓展新业务领域,顺利进入烟标行业并得到快速发展。公司现有烟标客户红塔集团、红云红河集团、黑龙江烟草、川渝中烟等均为原烟膜客户。同样依托这些客户,于2009年开发应用于烟标生产的特种纸产品,市场反响良好,产销量增长迅速。这种以客户需求为导向、延长产品线、提高服务和供应能力的业务模式,大大提升了公司的市场拓展能力。
  技术研发:一方面,公司丰富的产品线具备一定的行业上下游关系,研究开发的上游新产品、新技术可迅速在公司内部进行试制反馈,并可在准确把握市场需求的基础上提供定向研发,提高新产品的市场认可度。另一方面,公司各大类产品在生产设备和工艺技术上具有较强的共通之处。在生产经验积累、技术研发改进、工艺知识共享等方面具备很强的优势,一项技术或者工艺改进,可使多种产品受益,提升了公司整体的运营效率。
  成本控制:一方面公司生产的上游产品可直接用于下游产品的生产,降低外购原材料成本。例如:特种纸可直接应用于烟标和无菌包装的生产。另一方面,由于技术研发方面的协同效应,公司上游产品和技术的研究开发均大幅度降低了下游产品的生产成本。另外,由于部分生产设备具有一定的通用性,可以在不同产品生产淡、旺季之间调配产能,提升了公司设备利用率,有效控制生产成本。

  2、客户资源优势

  经过多年的技术研发、市场推广和服务维护,公司已经积累了数量可观的优质客户资源。目前,公司烟膜产品,主要供应给红塔集团、红云红河集团、川渝中烟、安徽中烟、湖北中烟工业责任有限公司(以下简称“湖北中烟”)、黑龙江烟草等集团下属的40多家国内知名的卷烟厂。公司烟标产品最主要的客户是红塔集团、红云红河集团、川渝中烟和黑龙江烟草,产品广泛应用于“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”、“红金龙”等国内知名的卷烟品牌。无菌包装客户包括北京汇源食品饮料有限公司(以下简称“汇源集团”)、中绿(泉州)食品开发有限公司(以下简称“中绿集团”)、广西皇氏甲天下乳业股份有限公司(以下简称“皇氏乳业”)、广州市东鹏食品饮料有限公司(以下简称“广州东鹏”)、深圳市晨光乳业有限公司(以下简称“深圳晨光”)等知名企业。
  公司下游行业客户大多是知名品牌企业,对供应商企业规模、生产管理、产品质量、研发能力等方面要求严格,而且双方需要经过多年合作才能形成持续、稳定的供货模式,因此不会轻易更换原有的合格供应商。多年来积累的客户资源优势保证了公司持续稳定的业务发展前景。

  3、多元化优势

  本公司烟草相关产品收入和毛利占比较高,2016年1-6月烟草相关产品收入和毛利占公司营业收入和毛利总额的比重分别为54.78%和71.86%。随着控烟政策和人们健康意识的增强,长远来看可能会影响本公司烟草相关产品收入及利润增长。公司较早进入生产关联度高的无菌包装行业,特别是在制定了烟草配套业务和社会产品并重的多元化发展战略,重点发展无菌包装等社会产品后,公司无菌包装产品迅速发展成为公司重要产品之一,报告期内无菌包装的毛利贡献占公司总体毛利平均比例为10.80%。2016年1-6月,无菌包装的收入为7,049.81万元,毛利贡献占比为12.14%,2013年至2015年呈增长趋势。随着本次拟通过募集资金项目建设重点发展无菌包装业务,无菌包装产能的提高将进一步提升其带来的营业收入及利润,这为公司拓展非烟产业、分散经营风险、培养新的利润增长点提供了坚实基础。

  4、区位优势

  云南省是我国重要的烟叶和卷烟产区,烟草是其重要的支柱产业,拥有全国两大知名卷烟企业红塔集团和红云红河集团。卷烟生产企业出于生产的便利性、服务的及时性、对供应商生产设备适配性等因素考虑,往往倾向于就近选择配套的生产企业。因此贴近烟草产业布局的本公司具备区位优势。
  西南地区是我国人口大区,根据中国奶业协会统计数据显示,截至2012年,西南地区约有2亿人口,2012年该地区人均乳制品消费支出额为274.38元,高于全国平均水平。国内部分大中型液态乳制品和非碳酸饮料企业已经或准备在西南地区开设生产基地。公司作为西南地区重要的无菌包装产品的生产企业,在服务效率和供货速度等方面具有区位优势。

  5、快速的定制化响应优势

  包装行业的终端应用客户注重外包装的品牌效应,即在包装上更多的要求体现个性化产品特色,所以一般需要定制化生产,并且在一定的周期内客户会不断地更新设计,不断提出新的特殊功能需求等,加大了供应商的综合开发能力要求。烟标和无菌包装生产都需要经过送样、对色制版、打样、确认和生产等过程。公司具备良好的产品设计、材料优化、快速印刷和及时的售后服务,大大缩短了供货周期,具备快速的定制化响应能力,快速应对客户多样化的产品需求。

  6、技术研发和创新优势

  公司是国家高新技术企业,先后获得“2011年度中国纸包装行业五十强第28名”、“云南省包装行业龙头企业”、“云南省创新型试点企业”、“云南省优强民营企业”、“云南省科技型中小企业”等荣誉称号。红塔塑胶先后获得“云南省优强工业企业”、“首届云南省包装行业优强企业”、“第二届云南省包装三十强企业”、“云南省科技型中小企业”等荣誉称号。2012年,“红塑及图”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。2012年,“红创包装”被云南省工商行政管理局认定为云南省著名商标。公司及红塔塑胶先后承担三项国家火炬计划项目,德新纸业获得一项国家重点新产品认证,在国内包装市场上享有良好的声誉。
  目前公司拥有四个技术中心,分别专注于包装印刷、特种纸和BOPP薄膜等产品的研发,发行人、德新纸业和红塔塑胶获得“云南省级技术中心”称号。公司拥有多项已获得和正在申请的发明专利和实用新型,已掌握印刷、防伪、无菌包装、挤出复合、真空镀铝和双向拉伸等相关技术,通过不断研究、开发和生产技术领先的产品,以满足客户多样性和复杂化的产品需求。