(1)公司品牌建设情况及其优势

品牌影响力是企业的核心竞争力之一,是关系企业快速发展、可持续发展、提升盈利能力的重要因素。葵花药业从成立时起就确定了走品牌战略的路线,采取立体式品牌传播策略,即空中以电视广告为主,包括互联网、广播、报纸、杂志在内的广告拉动,地面由车体、广告牌等辅媒、终端POP、社区宣传媒体等承接的广告网对消费者进行全面覆盖,通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者进行深入沟通,强化品牌影响力。

(2)公司产品布局状况及其优势

公司拥有722种药品的药品批准文号,涵盖中成药、化学药、生物药三个门类,15个剂型,拥有1个中药保护品种,独家品种12个。公司以发展中成药为核心,以化学药和生物药为两翼,围绕消化系统用药、儿科用药、呼吸感冒用药、妇科用药、风湿骨病用药、心脑血管用药六大领域布局产品,其中消化系统用药和儿科用药为公司主要产品领域。

(3)产品进入医保目录及基本药物目录情况及优势

公司在借鉴医药行业多种营销模式的基础上,形成了特有的组合营销、控制营销的模式。根据不同产品特点采取不同的销售模式,根据不同的销售模式配置不同的组织架构,根据销售模式、组织架构、人力资源配置公司对应的产品资源,形成产品、模式、架构和人力的聚合效应,实现了从品种到品牌再到品类销售的跨越,快速放大产品群的销售;同时,通过自建队伍和网络进行产品推广宣传和终端维护,把握销售主动权;探索从品种到品牌到品类的突破,实施有组织、有计划的市场操作和分线管控,不断拓展市场深度和广度,在OTC零售药店、处方市场、社区医疗、新农合终端等四大销售终端形成了产品的立体交叉和广域覆盖。

(4)公司的营销模式及其优势

目前,公司共有181种药品列入国家基本药物目录,有402种药品列入医保目录中,公司独家品种康妇消炎栓、氨糖美辛肠溶胶囊已进入医保目录。

(5)公司销售网络和销售队伍建设及其优势

医药企业的营销网络渠道建设和销售队伍组建是一个复杂的过程,需要企业投入巨大的资金实力和时间成本,公司目前已建立覆盖全国的营销队伍和销售网络。公司的销售队伍由7个销售事业部组成;各销售事业部在全国建立了180支销售团队。公司与全国近800家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系企业,全国有4,372家临床医院在使用葵花产品,有约30万家药品零售终端、乡镇医院销售葵花牌产品。

(6)技术与研发优势

公司在强化管理、提升效率的同时,高度重视科技研发工作。本着生产一代、研制一代、储备一代的原则,公司正积极的开发研制适销对路、科技含量高、附加值高的新产品。公司已形成以葵花药业研发中心为核心,联合国内几十家一流制药科研机构为载体的科研和开发体系。公司鼓励、支持新药的研发及技术创新,每年新药研发投入比重逐年增加,公司积极重视对人才梯队的培养,通过与各高校及科研院所联合,引进各类人才,充实研发力量。

(7)质量管理优势

公司生产的主要产品的质量控制标准均根据《中华人民共和国药典》(2010年版)等国家标准进行制定。公司坚持在原产地优选优质药材,用优质的药材,保证优良的产品质量。公司下属医药制造企业均通过国家GMP认证,实现了标准化运行和管理。公司建立了完善的质量检验和质量保证体系,按照GMP管理体系的要求,从原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等环节严格控制,始终坚持质量一票否决制。

(8)上下游产业一体化优势

本公司具有原料药材种植、中成药制造、药品批发及零售的一体化经营模式,药材基地公司主要从事五味子等中药材种植,下属八家专业从事药品生产的公司,三家医药销售公司,一家药品包装材料公司。通过向上游中药材种植的领域延伸,可以保证原材料的供应的稳定性和高质量;向下游延伸可以保证产品销售效果,保持公司生产经营的连贯性,从根本上规避市场风险,提高公司的市场竞争能力。